大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于特殊教育老師在機(jī)構(gòu)掙錢嗎的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹特殊教育老師在機(jī)構(gòu)掙錢嗎的解答，讓我們一起看看吧。

1. 教育機(jī)構(gòu)是不是暴利機(jī)構(gòu)？

教育機(jī)構(gòu)是不是暴利機(jī)構(gòu)？

我認(rèn)識(shí)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的后勤人員，他夫妻倆個(gè)全在這上班，已經(jīng)十幾年了。男人告訴我，有時(shí)一節(jié)課就100元，有的迫于無奈，都是學(xué)校老師或班主任介紹來的，家長(zhǎng)苦不堪言。據(jù)說培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板也是有苦說不出，意思要層層打點(diǎn)，說什么“三家掙錢五家用”…否則就辦不長(zhǎng)。

教育機(jī)構(gòu)之所以能夠做到暴利，最為主要的原因在于教育機(jī)構(gòu)的成本非常低！

就一門生意來說，你的利潤(rùn)就是營(yíng)業(yè)額減去你的成本，而你的利潤(rùn)率就是拿你的利潤(rùn)除以你投入的成本之后的除數(shù)。比如你投入了100萬元經(jīng)營(yíng)一門生意，一年下來創(chuàng)造了100萬元的純利潤(rùn)，那么你的利潤(rùn)率就是100%。一般來說任何生意都會(huì)有產(chǎn)品方面的成本，這個(gè)成本往往是成本的大頭。比如你經(jīng)營(yíng)一家超市，無論是賣煙酒、食品還是日用品從要有個(gè)進(jìn)貨成本，10塊錢進(jìn)12塊錢賣出去，營(yíng)業(yè)額能做的比較大，一家小超市一年下來百萬元的營(yíng)業(yè)額都很正常，但純利潤(rùn)很可能也就只有十多萬元，因?yàn)榇罅康馁Y金會(huì)用在你的進(jìn)貨成本上。又比如你經(jīng)營(yíng)一家餐飲店，每天總要有大量的資金用于食材的購(gòu)買，這些都會(huì)成為經(jīng)營(yíng)成本。

而教育機(jī)構(gòu)卻往往不存在這樣的產(chǎn)品成本，因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)是屬于服務(wù)業(yè)，就各種行業(yè)來說，服務(wù)業(yè)的利潤(rùn)率通常都是非常高的，除了教育機(jī)構(gòu)，如***店、理發(fā)店等利潤(rùn)率都很高，這都是緣于服務(wù)業(yè)基本沒有多少產(chǎn)品成本，也就是進(jìn)貨的成本。

教育機(jī)構(gòu)賣的產(chǎn)品是教育服務(wù)，說的更直白些就是講課。我們就拿一個(gè)典型的教育培訓(xùn)班來說，教育機(jī)構(gòu)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品就只是一間教室，一個(gè)老師在教室講課，學(xué)生在下面聽課，接受教育機(jī)構(gòu)的教育服務(wù)。在這個(gè)過程中教育機(jī)構(gòu)的成本并不高，最多只是教室的租金場(chǎng)地費(fèi)用以及由此產(chǎn)生的一些水電費(fèi)用，再加上老師的薪酬。相對(duì)于其他行業(yè)來說，比如你經(jīng)營(yíng)家超市，賣給客戶一包30元的香煙，你的進(jìn)貨成本往往就達(dá)到了25元，賣出去賺5元，20%的利潤(rùn)率（超市利潤(rùn)率通常在10%-30%之間，一般能到20%就很不錯(cuò)了）。又比如說你經(jīng)營(yíng)一家餐飲店，一桌客人吃飯總共結(jié)賬了500元，其中大概會(huì)有200多元的食材成本（餐飲業(yè)食材成本通常占營(yíng)業(yè)額的一半）。說白了，這些行業(yè)來說，你每賣出去一份產(chǎn)品，你總要有產(chǎn)品成本，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品成本并不是這樣算的。

如果你開個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你的培訓(xùn)老師賣的只是他的講課，講課就是產(chǎn)品，產(chǎn)品成本只是老師的薪酬，這個(gè)薪酬是固定的，并不會(huì)因?yàn)槟阗u一份產(chǎn)品要付出一份產(chǎn)品的成本，賣出兩份產(chǎn)品要付出兩份產(chǎn)品的成本，你永遠(yuǎn)只要付出一份產(chǎn)品的成本就夠了。

比如我本人曾經(jīng)在大學(xué)時(shí)代參加過新東方的四級(jí)培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)是在一個(gè)非常大的教室，確切地說那并不是一個(gè)教室，而是一個(gè)會(huì)場(chǎng)，整個(gè)會(huì)場(chǎng)里坐了1000多人，學(xué)費(fèi)是480元上12節(jié)課，折合每節(jié)課是40元。整場(chǎng)課程當(dāng)中，老師只有一個(gè)人，當(dāng)然這種情況下也不能保證在場(chǎng)所有人都能看到老師和黑板，新東方就在會(huì)場(chǎng)的各個(gè)角落都安裝了電視，能讓你無論處在會(huì)場(chǎng)的那個(gè)角落，都能看到老師和黑板，不然老師在黑板上寫的東西很多人都會(huì)看不到。大概算一下，老師講一場(chǎng)課下來就能創(chuàng)造4萬多元的營(yíng)業(yè)額，也就是說，如果把老師的講課當(dāng)成是商品的話，那一場(chǎng)講課下來新東方就賣了1000多份產(chǎn)品，而新東方所支付的產(chǎn)品成本，只有老師的那一份講課費(fèi)。要知道當(dāng)年我參加新東方四級(jí)培訓(xùn)的時(shí)候，還是在2003年，現(xiàn)在漲到什么程度，我就沒關(guān)心過了。

所以教育機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)不但在所有行業(yè)當(dāng)中是非常高的，即便在利潤(rùn)率非常高的服務(wù)業(yè)，也是屬于暴利行業(yè)。不同于***店、理發(fā)店這樣的服務(wù)業(yè)，即便是***店，***師一次只能同時(shí)服務(wù)一位客戶，理發(fā)店也是如此，而在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一個(gè)老師可以同時(shí)服務(wù)N個(gè)客戶，這就是教育機(jī)構(gòu)利潤(rùn)高的根本所在了。

同時(shí)教育機(jī)構(gòu)除了利潤(rùn)高，收費(fèi)其實(shí)也不少?，F(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就是一些天價(jià)培訓(xùn)班，比如圍棋班收費(fèi)上萬的，書法班隨便幾節(jié)課收費(fèi)幾千的，藝術(shù)類的培訓(xùn)費(fèi)用就更是嚇人了，我一個(gè)朋友的兒子培訓(xùn)鋼琴一個(gè)小時(shí)就是500元，等等。

收費(fèi)高就意味著營(yíng)業(yè)額就不會(huì)低，在營(yíng)業(yè)額很高并且利潤(rùn)率又很高的情況下，暴利就是正常的了。

我在教培工作了14年，最初進(jìn)入這行時(shí)，跟人說起，大家都是投來看不起的眼神，在所有人心中，這行都不是正規(guī)職業(yè)。大約在13年、14年左右，隨著100教育高調(diào)大喊要通過網(wǎng)絡(luò)顛覆新東方開始，教育機(jī)構(gòu)算是進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期，大量資金涌入，帶來的是越來越多的人和錢進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。機(jī)構(gòu)多了，這個(gè)“悶聲發(fā)財(cái)”的行業(yè)也就出現(xiàn)在了無數(shù)人多眼前，成了除了憲法上那幾個(gè)以外，最賺錢的事之一。

那么，這個(gè)行業(yè)真多如此賺錢嗎？

我之前寫過一篇關(guān)于成本占比的圖文分享，這里再拿出來一部分跟大家分享。

對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，最大的成本主要來自于人和房租兩部分。這里不多說，直接給大家看下頭部機(jī)構(gòu)對(duì)于各城市下各校區(qū)的成本控制要求，如下圖：

這是各校區(qū)的成本，加上總部攤銷及集團(tuán)攤銷，最終，新東方在上一個(gè)季度（2018年12月-2019年2月），營(yíng)業(yè)收入22.54億元，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)1.95億，占比8.7%；好未來上個(gè)季度營(yíng)業(yè)收入25.63億歸屬于母公司的凈利潤(rùn)3.67億，占比14.3%；樸新財(cái)報(bào)上給出的最近一個(gè)季度營(yíng)業(yè)收入22.28億，歸屬于母公司的凈利潤(rùn)-8.33億。如果我們?nèi)タ淳€上機(jī)構(gòu)就更慘了。

這就是大家所說的暴利行業(yè)。

教培行業(yè)成本主要來自于房租和人工成本。加上從去年年初四部委的文件，對(duì)教育機(jī)構(gòu)收費(fèi)要求、教學(xué)面積等的規(guī)定出臺(tái)后，教育機(jī)構(gòu)的房租等成本占比變得更高。

你身邊的很多本土機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)甚至來自于不給老師上保險(xiǎn)這種違法行為。

就我目前接觸到的暴利賺錢的機(jī)構(gòu)，主要是兩個(gè)原因：

1、并非按照國(guó)家規(guī)定開設(shè)的教育機(jī)構(gòu)，比如一些小區(qū)的黑班，或者鉆法律空子的機(jī)構(gòu)，比如房屋沒有消防手續(xù)、不上稅、員工沒有保險(xiǎn)等。

是，因?yàn)槲揖褪且粋€(gè)機(jī)構(gòu)老師，但是我的收入并不高，收入高的都是投資人。我供職的公司是一家加盟機(jī)構(gòu)，每次跟老板談工資，老板都說，薪資結(jié)構(gòu)都是總部規(guī)定的，我們也沒有辦法，去特么的總部，總部門往哪開我都不知道。

但實(shí)話說我的工資是要比同時(shí)畢業(yè)的同學(xué)要高一點(diǎn)，這也是為什么我沒有離開的原因。客觀來說教育機(jī)構(gòu)的成本還是有的，首先就是地段不能太偏，交通不便第一影響品牌推廣，第二影響學(xué)生們上下學(xué)。其次就是推廣，廣告牌，燈箱，小***，特別是前兩項(xiàng)好位置的廣告位是不便宜的。再者就是房租水電了，相對(duì)好地段的花費(fèi)就不小。最大頭的就是我們的工資了，不過一個(gè)機(jī)構(gòu)的收入還不本來就是我們決定的。

但是工資不高，壓力卻是山大。一到考試老板要成績(jī)，家長(zhǎng)要成績(jī)，孩子要成績(jī)壓力不是一點(diǎn)點(diǎn)。加上我們不是學(xué)校老師，家長(zhǎng)根本不會(huì)像對(duì)待學(xué)校老師一樣尊重我們，孩子成績(jī)上來了還好說，要是上不來什么話都能說出來，更嚴(yán)重的就是要退費(fèi)要投訴，這些壓力作為老板就往我們身上壓，我們就只有扛著，有時(shí)想一想還是挺悲催的。

到此，以上就是小編對(duì)于特殊教育老師在機(jī)構(gòu)掙錢嗎的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于特殊教育老師在機(jī)構(gòu)掙錢嗎的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。